Dans un environnement commercial mondial de plus en plus dynamique, les entreprises sont en compétition aussi bien sur leur marché national que sur les marchés régionaux et mondiaux. Le Togo fait partie du système commercial multilatéral et de plusieurs accords commerciaux régionaux dont l’accord portant création de la Zone de libre-échange continentale africaine (ZLECAf). Selon le cinquième recensement général de la population et de l’habitat, « la population togolaise se chiffre à huit millions quatre-vingt-quinze mille quatre cent quatre-vingt-dix-huit (8.095.498) habitants » faisant du pays une petite économie très ouverte. Cette ouverture commerciale rend la compétition plus rude pour les TPME togolaises.
C’est dans ce cadre que le Ministère du commerce, de l’artisanat et de la consommation locale, avec l’appui technique et financier de la coopération allemande GIZ, dans la mise en œuvre du Programme d’amélioration de la compétitivité du secteur privé au Togo (ProComp), a initié une série de formation au profit des responsables des TPME.
Démarré ce lundi 09 septembre 2024 pour une durée de 05 jours dans la grande salle de conférence du ministère du commerce, de l’artisanat et de la consommation locale, cet atelier de formation sera meublé de discussions pratiques axées sur la négociation des contrats commerciaux et les incoterms pour l’obtention des parts de marchés aux niveaux national, régional et international ainsi que sur les droits et devoirs des potentiels partenaires sur les échanges commerciaux nationaux et internationaux.
La cérémonie d’ouverture a été présidée par Monsieur Comlan Nomadoli YAKPEY, Secrétaire Général, représentant Mme Kayi MIVEDOR-SAMBIANI, Ministre du commerce, de l’artisanat et de la consommation locale, en présence des représentants de la GIZ, des cadres de l’administration publique et des représentants du secteur privé.
La formation a pour objectifs notamment de faire comprendre aux participants les enjeux des contrats internationaux, leur offrir des techniques de repérage, de négociation et de repérage des clauses essentielles des contrats internationaux, de définir les bases juridiques nationales et internationales d’élaboration des contrats commerciaux, offrir des outils de gestion et de prévention des litiges post signature des contrats.
Le secrétaire général a rappelé que les TPME en particulier et le secteur privé en général, jouent un rôle déterminant dans l’économie Togolaise. « Les TPME, comme le secteur privé en en général, jouent un rôle déterminant dans la mise en œuvre du Plan National de Développement (PND) et de la feuille de route gouvernementale 2020-2025. Ces documents visent à transformer structurellement l’économie togolaise pour une croissance forte, durable, résiliente, inclusive et créatrice d’emplois. C’est pourquoi il est indispensable pour les responsables des TPME de disposer des outils et des compétences nécessaires pour rester compétitifs et réussir leurs négociations commerciales afin d’obtenir des parts de marchés », a-t-il déclaré.
Afin d’assurer leur croissance et leur pérennité, les TPME doivent constamment trouver les moyens d’améliorer leur compétitivité et de négocier efficacement des contrats commerciaux, les incoterms les plus adaptés aux transactions commerciales.
